应聘销售类的岗位，简历应该强调什么？

作为销售总监，在团队方面，我会刻意补充应届毕业生，给团队注入新的血液，所以我招应届毕业生做销售的时候会有几个关注点，同时也要避免一些误区：

我关注的——就是你们简历该突出的：

销售必备的技能“站在对方的立场思考问题”。换位思考一下，为什么要招新人？你能回答这个问题，就知道该怎么突出简历。

1，招新人，因为新人听话，好管理，服从安排，容易培养。那你的简历该突出什么？——具备团队意识，听从领导安排，不会因为个人想法或行为影响团队目标！

2，销售新人会遇到什么问题？销售经常被客户怼，被客户赶出来，很多人受不了就不做销售了，所以，你的简历要突出——具备抗压能力，不屈不挠。你们在面试是不是经常会遇到这样一个问题：你遇到最大的困难是什么，你是怎么解决的？你就要通过这个案例，展现当时多困难，HR通过你对困难的描述，评估你当时的压力，你陈述是如何解决的，hr判断你的抗压能力和分析问题、解决问题的能力。你没有经验就算了，如果你都举不出你遇到的问题，那就是你的问题了。

3，招销售新人不是养着，是为了快速推开展业务！所以，你要强调你的快速学习、快速适应能力，让面试官相信你能快速开展工作。我在校园招聘时，对方问我：你做过销售吗？我擦，来来来，我给你讲讲，我从幼儿园在班里卖铅笔、后来卖明星贴画，大学时明星演唱会卖荧光棒、当外语培训机构代理、攒电脑，五一、国庆在商场卖彩电.........只要能赚钱不违法，老子都干。

其实，工作之前所有的销售技能，正式当做一个职业时，屁都不是，还是门外汉。不过对方知道了我喜欢干销售啊。

4，销售新人，因为听话，所以勤快。你的简历，要突出你的“勤”，比如我展示大学一堆兼职，屁都不是，但是我要让对方知道，这么多的兼职，我每年都拿奖学金，学习、打工两不误，这种人能闲的住？

5，老的销售，会受经验影响，从经验判断而否定一些事。我需要新人，因为他们不懂，就会提很多看起来很低级的问题，但是有些低级的问题意味着“风险”或“机会”，所以，我要看这个学生的观察力。你的简历就要突出你的嗅觉、观察力、判断力，让对方知道你会 发现市场有价值的信息。比如我大学时去演唱会卖荧光棒、下雨天去火车站卖雨伞、节假日去国内苏宁卖家电，虽然都是小打小闹，但是hr会觉得“这人发现机会就扑上去。”

误区：

1，应届生你要求他有经验，就是你有病，得治！他们在校园里，做再多的兼职，就我大学做过那么多销售兼职，说实话，一到职场上，那点经验连边都不算。别要求那些孩子有经验！

如果HR面试你应届生要求有经验，骂他！直接骂！

2，不要问“假如给你个什么怎么去卖”的问题。应届生和有经验的，都不应该回答这种问题，你问题提“假如”，我回答“假如我印钞，自己买了，你信吗？”

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能问出这个问题的同学，在简历准备上还是花了些心思的。

的确，简历应该有针对性，应聘不同的岗位，简历会有不同的侧重，展示你与岗位相匹配的特质，向HR证明，你是最适合这个岗位的人选。

对于销售岗位，企业看重的能力和素质主要有：

1） 沟通表达能力：

销售是与人沟通的工作，就是要通过与客户的巧妙沟通，将产品销售出去，如果话都说不清楚，或者逻辑混乱，这样的人是不适合做销售的；

2） 人际交往能力：

善于交际，善于处理人际关系，才可能获得更多的资源和机会。是一句优秀的销售人员不可或缺的能力。

3） 抗压受挫能力：

一帆风顺的订单很少，不是任何销售都能百分百成功，要有不怕被拒绝的勇气，并且能够总结经验，不断坚持。积极的心理暗示往往就是成功的关键。

4） 自信：

如果对自己都没有信心，那么你肯定不是一名好的销售。要有敢于向不同顾客推荐产品的勇气，使顾客通过你自信的表现对你产生信任，这样更加的有利于销售。

5） 应变能力:

每一次销售过程，面临的都是未知，对于与顾客之间可以发生的各种状况，销售人员都需要灵活的应对，在不失原则的前提下，达成销售。

6） 进取心。

作为销售人员，要有一颗进取心，要有竞争意识，这是一种永不停息的自我推动力，向着目标前进，不断的突破，不断的超标。

除了以上这些，有些企业的销售岗位可能还会有其它一些要求，如果要应聘要应聘这个岗位，就要有针对性的去准备自己的简历。

作为应聘毕业生，可能没有太多的实际销售经历，但你可以表现出具备销售人员所需的特质，证明自己是个有销售潜力的新人。

比如你的沟通能力，在学校活动或社团、班级中是否有事例可以证明你这方面的优势？

你的抗压或应变能力，比如在某种压力或特殊情况下，你是如何成功的达成了目标？

在学校你的人际关系是否特别好，你是否通过自己的努力扩大了人脉圈？

销售其实是一个门槛比较低的岗位，不论你是学什么专业的，只要具备一定的销售潜力，找到一份销售的工作，都不会太难。

在简历的准备中，除了上述的一些要点，如果再增加一些对这个行业的了解，表达出对销售工作的兴趣，就更好了。