b站后浪火了怎么办

今年的五四，你是否被 b 站的货浪演讲刷过屏？这是 b 站破圈的重要一步。今年 b 站将原先的口号哔哩哔哩干杯改为你感兴趣的视频都在 b 站，连标志性的言文字也都成为了过去式，这一切都鲜明的体现着他去二次元画的破圈决心。 经过一系列努力， b 站在十四到三十五岁的网名中的品牌认知度提升到了百分之六。十八月二十七号， b 站交出了今年的二季度业绩答卷，经营收同比增加百分之七十，远超市场预期。这家曾经的小庄二次元文化聚集地，正在破圈的路上不断尝试。不过，他破圈之后还是曾经那个 b 站吗？

三年前，一只名为后浪的短片，让年轻人们为之疯狂避战的小破战明浩更是如火如荼的传遍大江南北。三年后，风云再起，避战不再只是翻涌在文化浪潮上，更是涌进了电商的浪潮。 那一年，后浪以五四青年节的名义，一举掀起了一片轩然大波，短短的片段席卷了一点三亿用户的情感，也引发了后浪能否拍死前浪的激烈探讨。时光荏苒，三年过去， b 站再度挑起浪花，不再是文化浪，而是电商的浪，不过却并非翻滚在自家沙滩上。 相较于同行的抖音、快手、小红书， b 站选择了一条与众不同的道路，他们提出了大开环电商的概念。在二零二二年， b 站迎来了与阿里、京东、拼多多等电商巨头的合作，将社区作为引流的通道，为电商平台输送流量。 这一策略的结果是 b 站广告业务的飙升。在二零二三年的第二季度， b 站的营收达到了五十三亿元，同比增长了百分之八。而其中广告业务最惊人的百分之三十六的同比增长速度迅速崛起，尤其是游戏广告增长超过百分之四十， 电商广告增长更是惊人的百分之一百四十。电商市场的激烈竞争似乎为 b 站带来了新的曙光。 b 站 co 离你在一次电话会议上表示，在 b 站种草进入淘宝店面的用户百分之七十是新客，甚至部分行业比例超过百分之九十，这似乎意味着 b 站正在将流量引导给其他电商平台。在电商市场的激烈竞争中，拼多多和京东也是 b 站的重要合作伙伴，拼多多甚至在 b 站投放广告的投资回报率超过了五倍。六 幺八大促期间， b 站来自电商行业的广告收入同比增长超过百分之二百。不过，这种模式也有人不认同，觉得 b 站正在为他人做嫁衣。尽管有质疑，但 b 站的 co 李妮表示，他们将继续坚持这一策略， 与电商平台和品牌合作，扩大交易规模。多年来， b 站因为拒绝视频贴片广告而没有建立稳定的盈利模式。虽然他们的广告业务正在崛起，但离实现盈亏平衡还有很长距离。 b 站并没有止步不前，他们正在不断尝试着寻找新的商业模式， 从付费会员到电商广告，每一步都在向着盈利的方向迈进。或许就像后浪一样， b 站正在不断冲击着前人未曾涉足的领域，寻找着新的可能性。 b 站究竟是谁？他们将依靠什么来生存？ 或许只有时间才能给出答案。对于 b 站来说，真正的关键在于他们是否能够找到自己的定位和生存之道。在电商的浪潮中， b 站正在找自己的出路，或许还需要更多的时间，更多的探索，才能最终实现盈利的平衡。

这两天 b 站推出的短片后浪火的不行，当很多人为这个演讲激情澎湃的时候，也出现了不少反对的声音。 有人说这是对年轻人的讨好喊话，还有人说这是煽情的鸡汤文，用虚情假意引发集体狂欢。 一个好的时代需要不同的声音，也应该尊重这些声音。不过中国有句古话，不欺少年穷，意思是少年的前途不可限量。 从这个意义上讲，前辈就算是讨好后辈，也可以看作是种下希望，是一种鼓励，不必再撕扯。就像在疫情期间，有不少被撕裂的热点话题，我们没有表达观点，但这并不代表 我们没有自己的见解，只是理性告诉我们，旋流加速更容易变成一个怪圈。我们认可一个道理，我们在同一条奔涌的河流中， 不吝啬赞美与鼓励，不断地为明天种下希望，才会让我们的未来更好，而不是更糟。

今天我们来聊一下 b 站，那这两年呢，直播带货一直处在风口上，今年 b 站也第一次参加双十一的电商混战，但是收效甚微，那我们今天就来分析一下问题到底出在哪里。 首先第一点，盲目模仿领导者。抖音从内容平台成功转型兴趣电商，无疑给了 b 站在直播带货上很大的勇气。 抖音前期依靠原创内容积累了大量的用户资源和心智资源，在转型直播之后得以快速变现，一跃成为兴趣电商的领导者。那 b 站相比而言是一个小的品牌， 想要做好直播，绝不应该身搬硬套的将 b 站抖音化作为一个小品牌，要做的是游击战，找到一块小到足以守得住的地方。抖音面向全年龄，那么 b 站能够把握的就是以二次元为主的核心年轻用户群体，通过对 组合选品的限制，打造专属于年轻人的兴趣电商平台。第二个问题则是没有回归自己的品类。直播带货固然可以作为 b 站盈利的一部分，但是要真正的解决 b 站增长乏力的问题，那需要回归他自己本身的品类啊。从品类分化上来看， b 站即是既不属于抖音这一类的短视频平台，又不属于像爱奇艺、腾讯这些传统的长视频平台，他是以 app 主原创内容为核心的中视频平台，那在同等的品类当中，他完全可以去借鉴 youtube 的盈利模式。 其实年轻的后浪一代是 b 站独特的客群，也是 b 站品牌的绝佳精致资源，更是许多品牌垂衔的宝藏。因此 b 站要做的就是如何去发挥并利用好自己的优势。

后浪这个词语出自长江后浪推前浪，后浪是晚辈的意思。但就在五四青年节当天， b 站推出了一个名为后浪的视频，这个看似励志，充满正能量的视频却引发广大网友的舆论争议。 生意内容不作坠数。老点总结一下，目前这个词的两个含义已是指令中国几亿普通青年所羡慕的，那些生活品质优越的，拥有诸多自由选择权利的富有家庭中的青年群体，又或是用于自嘲，代至名为后浪，实则一潭死水的新一代年轻人，拥有 我们曾经梦寐以求的权利，选择的权利。

哈哈哈嘿嘿嘿我要跟你说我在哪你都不信。我们在纽约呢约好了你别迟到啊。行哈哈哈 丰富多彩哎我得买菜去了你快点吧。哦行哈哈哈哈哈哈看着想笑。太逗了的哈哈哈。哎你平时总有点爱好吧啊没有。嗯我还是喜欢学习 平常玩那个哔哩哔哩在上面能学点东西啊。哔哩哔哩我没听说过。哔哩哔哩哔哔哔哔哔哩啪啦。哈哈哈你要是觉得绕嘴的话呢。嗯就叫哔。 这是一个哎哎你捡的什么乱七八糟的，我跳的最好的你们都没捡进去呀 强没问题没问题哈哈。哎咱们说哪来的啊。说的那个能够学点东西。那好啊，那你学跳舞呗。 我觉得你这个也不行，细胞也不行哎，要不你学剪辑吧，你帮我剪哎好啊行，这个也能学。算了吧，不行不行学剪头发吧学剪头发也得有艺术细胞。剪剪纸剪剪纸。 哎哎哎咱俩没仇吧别往墙上撞啊。哎呦喂我这我就所以我就我就发现你这人可能真的不是特别协调。哎呀剪片 算什么呀，我还拍呢，你拍大片？你是导演啊？我啊不主哎方老师啊，我跟一个导演在一起呢啊哈哈你们哎你们聊聊著名演员方老师我们合唱团哦哈哈哈老师好，导演好导演好。 嗯导演你都拍过什么呀？嗯，说人问你拍过什么哦我我拍那个 b 站， 拍 b 站的广告片哎你让方老师演吗？方老师也能演，那个都拍完了。嗯，每天播呀。每天播？我学习一下啊。嗯那过两天呗。哎两天？ 那就是后天。后天咱们等着看啊哈哈哈他刚才说的是什么 abc 啊，我没听清楚。刚才什么 bbbd 什么的。这就让我老让我想起来小时候唱那个儿歌 小螺号嘀嘀嘀嘀嘀嘀嘀嘀嘀。哈哈哈啊行行行行，你注意身体啊。 如果说有一种林丹妙药可以拥抱青春，那只能是学习。捧一股长江在知识的海洋，象征在哔哩哔哩 我满心欢喜，做什么都可以。 众所周知，第一站是一个奇妙的 app， 这里是世界上最有意思的地方，找书上有的，别找书上没有的。咱俩，咱俩认识吗？啊？不认识，帮个忙。这里是知识的田野，这里是兴趣的摇篮， 这里不仅有你。想做，还没在家吗？但做不到的，谁来回答一下我，还有你连想都不敢想。 儿童节来了， 要比一下。 我们在这里走进科学，拥抱文化，与艺术共舞，与潮流同行。 哎，再大声点，我给你们加进腿啊。众所周知众所周知。帮忙录句话，企业企业 好下巴受一点，气质好了，让人帮我来一个。活到老，我绝到老。钱呐，不能死在沙滩上。 快出来了。嗯哦，那我给你点开了啊 我，我得买菜去。 哎，这不是拨军事那个小伙子吧，还是那么多帅啊。我挺喜欢他的， 今天有两件喜事，第一件事，他和老李成了好朋友。 第二件事，我的作品上了第一站，首页一二 生活周思一站是一个学习 app， 学军事之士上必战，海经之士上必战，流行音乐 上必战。企业管理上第一站，育儿知识上第一站，时尚美妆上第一站，看天一看搞笑日常一起打游戏看动漫上第一站， 学特效学法律上地震，边学边玩，玩摄影玩数码玩挑战、玩日常穿搭玩吉他，上进站都给我好好练练手工潜水 变变身上 b 站，众所周知你感兴趣的视频都在 b 站， 我早都上皮蛋了。

大家好，我是阿广西楼开门见山五月三日晚，央视新闻联播前播出了笔账的广告，后浪就是笔账至今为止在广告投入上的最大手笔，首 首次登陆央视黄金时段，而且排面大过天。光明日报、中国青年报、环球时报、新京报、澎湃新闻和观察者网六家主流媒体联合比战，共同发布这次广告效果有多好。我们看看比战上这份视频的数据，在 看看朋友圈里有多少人在转发就可见一斑。但这个广告为什么好？好在哪里？作为一个在广告公司摸爬滚打十多年的创意人，今天就跟大家聊聊后浪为何这么拍。 一则广告主要看两个层面，一、生意品牌要解决什么问题？二、创意如何解决这个问题？简单来说，理解生意就是 先提出一个好问题，而构思创意是针对好问题给出好答案。废话不多说，进入生意分析， pass。 一、产品和竞品比较现在很综合化，从最早的二次元翻去到游戏代理变现在 到后来的加入直播会员购，可以很明显的看到，比战是以用户需求为核心来打造产品的。比战上的年轻人们对什么感兴趣，瑞总们就会想办法倒腾出来。事到如今，什么业务都有，但释放出来的信号就很危险，因为短视频只 直播，游戏行业的各个玩家都正拼命厮杀，强夺资源，却见一旁的比战隔着宽广的护城河，悠闲的喝着阿姨专享卡布奇诺。换位思考一下，你觉得别家会怎么想？我曾经做过关于快手的视频，看到很多比战小伙伴们说比战是 中国的 u two、 快手、抖音都是短视频，不算比战的精品。今天趁这个机会解释一下比战的竞品到底有哪些。 视频类，抖音快手爱犹腾，直播类，斗鱼、虎牙、企鹅、触手。先说视频业务的本质，其实就是通过影像给用户带来满足的产品。 有人说审美层次不同，所以不算精品，但是科普、美色、搞笑都是可共通和转化的，一个用户会关注不同类型的就是现实。 随着不同类型的二不涌入，审美层次间的缝隙正在被不断磨平，而且很多二都会选择做出视频后全平台投放。有人说视频时长不同，观看习惯不同，所以不算精品。设置长视频分区，开设倍速播放功能，用户习惯 是可以培养的。不是抖音、快手没想到，只是他们还在忙，别的，认为还没到撕破脸跟比战抢用户的时候。再说为什么直播平台也是比战的精品，估计有不少人会反对，但 只要两个官方数据就能讲明白。第一点，一战二零一九年 qq 四财宝重点提到直播业务同比增长百分之一百八十三，是 目前除游戏业务外最大的营收来源。第二点，比战以八亿拿下英雄联盟全球总决赛独家直播版权。要知道比战二零一九年竞亏损也就十三亿多一点， 可以在如此强敌环肆，被人虎视眈眈的竞争压力下，逼战该怎么做才能杀出重围？ partyou 受众与目的互联网产品的竞争，归根到底是用户体谅的竞争，用户多，产出价值多， 资本滚雪球滚到最后，大老虎一口吃掉小白兔。二零一八年快手全资收购 a 站，大家还有印象吗？据我不可靠的观察，似乎也是从那时开始，比 一战不再佛系了，认清现实，想办法弯道超车了。不论是泛娱乐化开拓，会员购还是直播，都是准备工作。而后浪广告片可以看作是五连发卡湾前的第一脚油门，精准插入所有竞品的软肋，年轻人下一代。后浪， 这个角度差的又刁钻又刚猛，因为这是一个人人都能看到的价值点，大家可以暂停细细琢磨一下上面提到的那些竞品，哪一家的用户群不年轻了？除了又爱腾，其他家用户平均年龄绝对不比比较用户大多少。但是 为什么别家用不了年轻人定位，而 b 站来一句奔涌吧后浪，全国年轻人都鸡皮疙瘩了起来，因为 比战不止有年轻用户，更有年轻人的文化。做广告并不是你想说什么广告词都可以的，必须基于自身属性，就像老干妈永远都不可能。除墨西哥烤肉饭外，比战选择了一个最适合自己且极具说服力和感召力的角度， 面向全体年轻人沟通。想象一下，如果你是其他平台的年轻用户，看到比较的这则广告会不会被打动？会不 不会像尝试下载比利比例，见识一下这里的后浪到底有多浪。中国互联网的重度用户是年轻人流量话语权的潜伏者，是年轻人未来消费的中间还是年 做拥全中国的年轻人，就好比拔出了石中剑，现在乃至未来都将加冕成王，爬山投放与时机， 产品是针对年轻人，个品牌广告只针对年轻人是不够的，你将现在需要的是正面的社会影响力。成人。在紧随的公关稿里，所有媒体都强调后浪是青年宣传片，目的是为当代青年风采发声。如果只是针对青年人， 该选择精准投放啊。可放央视新闻联播是几个意思？空中轰炸，流量天花板，全中国人都能看到。分拆到不同受众，实现各自的目的。 一笔账用户，让他们点赞，三连转发扩散。二非笔账用户，年轻人感受到笔账的年轻文化，对 感染下载。三非逼占用户，中老年人惊叹于比较牛逼，尝试了解加入投资。再说一下广告投放成本，大家应该都听说过一些央视标王的新闻吧，央视爸爸的资源强无敌没话说，但价格也是天文数字。 最夸张的央视春晚广告多少钱？一九年的数据是每秒五百七十二万一战后浪这则接近四分钟的广告，算一下等于十三点二七亿。如 果这则广告投放在一九年的央视春晚，这个数字就等于一九年比战的全年亏损了。但比战是真的聪明，聪明到让我忍不住开心的拍起了肚皮。五月四日，青年节前一天，五月三日新闻联播前的广告肯定不便宜，但成 还可以用其他利益置换。总体来看，比战绝对省了好多钱。然后围绕青年界，可以通过公关稿的发布，更进一步让比战和年轻人这两个信息牢牢绑定，从 从此在中国大众心中植入一个印象，比战等于年轻人。想想不久之前，大家还觉得比战等于二次元，这一波真的很棒，比战从这一刻开始，真的未来可期了！小破绽，牛逼！ 这期先讲生意层面，下期将从创意角度，重点跟大家拆解后浪的画面与文案，聊聊里面埋了多少用心的细节，以及如何实现生意的目标。如果觉得这次有点干，或是同情广告人的干三连关注谢宁，我是阿，广西路一个专业的广告创意人，保证下期 江湖更改啊啊啊啊 和一点三亿 b 战年轻人一起表达自我，拥抱世界。